Papá, necesito dinero
Incentivos, motivación y el arte de estructurar el sueldo de tu equipo
Mi hijo mayor me ha pedido una paga mensual para sus gastos personales. ¿Debería dársela sin condiciones? ¿O ligarla a responsabilidades como ayudar en casa o cumplir con sus estudios? Parece una cuestión simple, pero es más compleja de lo que parece. Dar dinero sin esfuerzo puede restarle valor, pero convertirlo en un sistema de recompensas absoluto tampoco garantiza el éxito.
Ayer asistí al Fotocasa Academy Pro Day en Barcelona, donde mi socio José Luis Echeverría presentó su ponencia sobre arquitectura de incentivos en agencias inmobiliarias. Es decir, cómo diseñar un modelo de retribución que motive al equipo y beneficie a la empresa. Un buen plan de remuneración puede marcar la diferencia entre atraer y retener talento o perderlo.
En el Bonus Track de esta semana, comparto algunas ideas clave de la ponencia, que, de paso, me han ayudado a aclarar cómo enfocar la paga de mi hijo.
Bonus Track: Ctrl + I (Controla tus Incentivos)
No hay una receta única para estructurar los incentivos de un agente inmobiliario, pero sí principios que pueden marcar la diferencia. Aquí tienes tres elementos esenciales de la ponencia de José Luis:
Incentivos bien diseñados = Comportamientos alineados 🎯
La arquitectura de incentivos no es solo sobre dinero, sino sobre cómo estructuramos estímulos para motivar a las personas a actuar en una dirección específica. Un buen sistema alinea intereses individuales y empresariales, impulsando el rendimiento y la cohesión del equipo.
Diseñar incentivos efectivos 🎯
Un buen sistema de incentivos debe tener objetivos claros, recompensas bien definidas, alineación de intereses entre agentes y empresa, y un marco de reglas adaptado al contexto. Sin esto, cualquier plan de remuneración pierde efectividad.
Incentivos para todos los niveles 💰
Un sistema de incentivos efectivo debe abordar seguridad (salario base), motivación (incentivos individuales), colaboración (beneficios en equipo) y alineamiento (objetivos de empresa). Para funcionar, requiere metas alcanzables, métricas equilibradas y una comunicación clara.
La ponencia de José Luis Echeverría se repetirá en los próximos Fotocasa Academy Pro Day en Alicante, Sevilla y Madrid. Quiero aprovechar para felicitar al equipo de Fotocasa por la excelente organización del evento y la calidad de los contenidos y ponentes. Han renovado el formato con mucho acierto, aportando verdadero valor a los profesionales inmobiliarios.
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“Ctrl - Atajos de productividad” es una Newsletter semanal, escrita por Eduard Solé A., COO de Monapart, con 84 ediciones y más de 2.000 profesionales inmobiliarios suscritos, que se publica en LinkedIn y Substack.
Que interesante Eduard, es bueno saber que Jose luis vendrá a Fotocasa Academy en Madrid, sin duda lo iré a ver.
Abrazos a la familia de Monapart
P.D. Gracias por la información tengo el mismo caso con mis dos hijos, jeje.