A menudo confundimos y utilizamos indistintamente los términos “publicidad” y “propaganda”, pero tradicionalmente no han sido lo mismo. Si bien ambas buscan influir en la audiencia, sus objetivos y métodos son claramente distintos.
La publicidad se centra en la promoción de productos, servicios o ideas con un fin comercial. Su esencia reside en persuadir al público objetivo para que los adquiera o consuma, utilizando técnicas como anuncios llamativos, mensajes atractivos y estrategias de marketing.
Por otro lado, la propaganda se orienta a influir en las opiniones, actitudes o comportamientos de las personas, persiguiendo fines ideológicos o políticos. Su enfoque suele ser más emocional y manipulador, empleando recursos como la repetición, el miedo o la apelación a valores morales o patrióticos.
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En mi opinión, en la era de las redes sociales, esta distinción entre propaganda y publicidad se ha diluido enormemente. De ahí que hayan emergido disciplinas híbridas, como el denominado marketing de influencers, mucho más cercano a la propaganda que a la publicidad.
En tiempo de elecciones, he dedicado el Bonus Track de hoy a plantearte algunas ideas para que tu publiganda (publicidad + propaganda) sea más efectiva, inspirándome directamente en la propaganda política.
¿Me sigues?
Eduard
Bonus Track: Ctrl + P (Controla tu Publicidad):
5 ideas para mejorar la efectividad de tus campañas
1. La narrativa
Al igual que los políticos que tejen historias inspiradoras para conectar con el electorado, los agentes inmobiliarios debemos crear narrativas que resuenen con nuestros clientes potenciales.
2. La memorabilidad
Las campañas electorales se basan en un eslogan memorable. La publicidad inmobiliaria efectiva debe transmitir tu mensaje de forma clara y concisa, que se pegue como una garrapata a la cabeza de tu público.
3. La diferenciación
Evita los mensajes basados en factores higiénicos como la profesionalidad o el servicio de calidad. Procura no caer en tópicos como “un equipo joven y dinámico”. Identifica y enfatiza aquello que te hace especial y relevante para tus clientes.
4. La segmentación
Quien mucho abarca, poco aprieta. Un enfoque demasiado generalista dificulta la creación de mensajes potentes. Identifica los segmentos más susceptibles de conectar con tu propuesta de valor y ve a por ellos. Esto implica necesariamente descartar los segmentos cuyos valores y necesidades están fuera de tu alcance.
5. La conexión
Si conoces a tu público, sabes por dónde y cómo se mueve. Coloniza sus territorios de forma constante y periódica a través de tus medios propios y afines, procurando que el mensaje esté más orientado a influir que a una venta directa.
La comunicación es una disciplina fascinante. En el mundo inmobiliario hay un gap enorme entre las agencias y sus potenciales proveedores de marketing y comunicación, que a menudo se pierden en la complejidad y en la alta competitividad de nuestro sector. Por eso la mayoría de las agencias inmobiliarias tienen webs plantillosas, con textos manidos, logotipos anticuados y eslóganes débiles.
Por eso, en Monapart, hemos puesto todo nuestro know-how en materia de marketing y estrategia de negocio al servicio de los agentes independientes y las pequeñas agencias. El objetivo es ayudarles a diferenciarse y optimizar el retorno de su inversión en comunicación. Si quieres saber más, contacta conmigo aquí.