Hoy no se fía, mañana sí
4 motivos para ser precavido en tus operaciones inmobiliarias
Siempre me han fascinado los carteles de algunos bares “de toda la vida”. Son como los “memes” de antaño.
Algunos son los predecesores de Mr. Wonderful:
Disfruta, come y bebe, que la vida es breve.
Y otros, sencillamente, chistes:
El día que leí que el alcohol era malo para la salud, dejé de leer.
Pero el tema que reina en los proverbios de bar es el pago de la cuenta:
Si bebes para olvidar, paga antes de empezar.
Ley del Bar: Ángel de la guarda que guardas a los pecadores, aparta de esta casa a los males pagadores.
Por más que queramos confiar en las personas, hay situaciones en las que debemos actuar con la cautela de un tabernero. En el ámbito de la intermediación inmobiliaria, ser precavidos puede resultar engorroso y, a veces, generar en el cliente una sensación de desconfianza o demasiada exigencia.
Sin embargo, todxs hemos tenido algún susto en una operación por no haber pedido la documentación adecuada, o no haberla analizado bien, o haber confiado en la buena fe de un cliente. Por eso, esta semana te traigo 4 motivos para no fiarse ni hoy, ni mañana.
Bonus Track: Ctrl + O (Controla tus Operaciones):
No todos los clientes son de fiar, por mucho que lo parezcan. Me remito a un artículo que escribí hace unos meses sobre las notas de encargo.
Nadie es infalible. Todos nos podemos equivocar, pero en una operación de compraventa, los agentes cobramos honorarios por, entre otras cosas, aportar seguridad a las partes. Por ese motivo, es capital dotarse de protocolos, procesos y, por supuesto, aplicarlos.
Tenemos responsabilidad legal: Los profesionales de la comercialización de inmuebles tenemos obligaciones en materia de protección de datos, prevención del blanqueo de capitales y protección del consumidor.
Lo contrario a la prevención es la imprudencia. ¿Con qué te quedas?
Soy consciente de que, a menudo, los procesos de diligencia y preparación de contratos pueden generar tensiones con los clientes, porque puede hacernos parecer tiquismiquis y burócratas. Más aún cuando nos encontramos en la fase de captación o en la negociación de la venta, cuando muy a menudo todos ponemos la parte económica de la transacción en el centro de la conversación. Como decía Sánchez-Ocaña en su emblemático programa de Televisión Española: “Más vale prevenir” que curar (o lamentar).
“Ctrl - Atajos de productividad” es una Newsletter semanal, escrita por Eduard Solé A., COO de Monapart, con 74 ediciones y más de 1800 profesionales inmobiliarios suscritos, que se publica en LinkedIn y Substack.